prix affiché

Le tarif affiché est le prix maximum publié qu'un hôtel facture pour une chambre une nuit donnée, en l'absence de réservation anticipée, de réservation de groupe ou de contrat négocié. Il figure sur la carte tarifaire de l'hôtel, sur le chemin de réservation standard de son site web et dans les canaux de distribution comme les systèmes GDS. C'est le prix de référence à partir duquel presque tous les autres prix sont établis par le biais d'accords de gros, de contrats d'entreprise, de forfaits et de négociations directes.

Le terme provient de l'ancienne pratique consistant à afficher les clés de chambre et les tarifs sur un présentoir physique à la réception ; le tarif affiché était le prix officiel, non réduit. Dans l'hôtellerie moderne, le tarif affiché sert de point de référence pour la gestion des revenus, les rapports de conformité et l'analyse comparative des prix, bien que les revenus réels par chambre y correspondent rarement.

Les tarifs affichés varient selon le type de chambre, la saison et le jour de la semaine. Un hôtel pourrait afficher un tarif de 180 $ pour une chambre standard le mardi, mais de 320 $ pour la même chambre le samedi pendant la haute saison. Ces tarifs sont généralement fixés pour couvrir les coûts d'exploitation, le service de la dette et les objectifs de profit, souvent calculés en divisant les objectifs de revenus annuels par les prévisions d'occupation et les nuitées disponibles. Cependant, les remises sont une pratique courante ; la plupart des hôtels s'attendent à ce que les revenus d'occupation réels représentent 60 à 75 % des revenus bruts affichés, en moyenne sur toutes les réservations.

Pour les professionnels de la logistique et des achats, comprendre le tarif affiché est important lors de la négociation d'accords de voyage d'entreprise. Votre tarif de chambre négocié est généralement exprimé comme un pourcentage de réduction par rapport au tarif affiché (par exemple, 25 % de réduction sur le tarif affiché, ou tarif affiché moins 25 %). Cela ancre l'accord au point de référence de l'hôtel plutôt qu'à un prix absolu vague, rendant les tarifs transparents et comparables entre les propriétés et les marchés.

Les hôtels atteignent rarement le tarif affiché en pratique, car les réservations de loisirs, les forfaits, les commissions des OTA et les contrats d'entreprise en gros compriment tous les prix en dessous du niveau publié. Un tarif affiché élevé pour une propriété n'indique pas le revenu réel ; il indique la stratégie de prix et le positionnement sur le marché. Lors de l'évaluation des coûts hôteliers pour une politique de voyage ou la planification d'événements, comparez votre tarif négocié ou les prix des OTA, et non les tarifs affichés.