tarifa plena

La tarifa plena es el precio máximo publicado que un hotel cobra por una habitación en una noche determinada, asumiendo que no hay reserva anticipada, reserva de grupo o contrato negociado. Aparece en la tarjeta de tarifas del hotel, en la ruta de reserva estándar de su sitio web y en canales de distribución como los sistemas GDS. Este es el punto de partida desde el cual casi todos los demás precios descienden a través de acuerdos mayoristas, contratos corporativos, paquetes y negociaciones directas.

El término se origina en la antigua práctica de exhibir las llaves de las habitaciones y las tarifas en un estante físico en la recepción; la tarifa publicada allí era el precio oficial sin descuento. En la hotelería moderna, la tarifa plena sirve como punto de referencia para la gestión de ingresos, la presentación de informes de cumplimiento y el análisis comparativo de precios, aunque los ingresos reales por habitación rara vez coinciden con ella.

Las tarifas plenas varían según el tipo de habitación, la temporada y el día de la semana. Un hotel podría publicar 180 $ de tarifa plena para una habitación estándar un martes, pero 320 $ para la misma habitación un sábado durante la temporada alta. Estas tarifas suelen establecerse para cubrir los costos operativos, el servicio de la deuda y los objetivos de ganancias, a menudo calculados dividiendo los objetivos de ingresos anuales por las previsiones de ocupación y las noches de habitación disponibles. Sin embargo, el descuento es una práctica estándar; la mayoría de los hoteles esperan que los ingresos reales por ocupación sean del 60 al 75 por ciento de los ingresos brutos de la tarifa plena cuando se promedian en todas las reservas.

Para los profesionales de logística y adquisiciones, comprender la tarifa plena es importante al negociar acuerdos de viajes corporativos. Su tarifa de habitación negociada generalmente se expresa como un porcentaje de descuento sobre la tarifa plena (por ejemplo, 25 por ciento de descuento sobre la tarifa plena, o tarifa plena menos 25). Esto ancla el acuerdo al punto de referencia del propio hotel en lugar de a un precio absoluto vago, lo que hace que las tarifas sean transparentes y comparables entre propiedades y mercados.

Los hoteles rara vez alcanzan la tarifa plena en la práctica porque las reservas de ocio, los paquetes, las comisiones de las OTA y los contratos corporativos a granel comprimen los precios por debajo del nivel publicado. Una tarifa plena alta en una propiedad no indica ingresos reales; indica una estrategia de precios y un posicionamiento en el mercado. Al comparar los costos del hotel para la política de viajes o la planificación de eventos, compare su tarifa negociada o los precios de las OTA, no las tarifas plenas.