Rack Rate
Englisch: rack rate
Der veröffentlichte Vollpreis für ein Hotelzimmer, das nicht vorreserviert wurde.
Rack Rate: Der offizielle Listenpreis eines Hotels vor Rabatten
Der Rack Rate ist der Höchstpreis, den ein Hotel für ein Zimmer pro Nacht verlangt, ohne vorherige Reservierung, Gruppenbuchung oder Rahmenvertrag. Er erscheint auf der Preisliste des Hotels, im Standard-Buchungspfad der Website und in Vertriebskanälen wie GDS-Systemen. Dies ist die Grundlage, von der aus fast alle anderen Preise durch Großhandelsverträge, Firmenkunden-Kontrakte, Paketangebote und Verhandlungen vor Ort abgeleitet werden.
Der Begriff stammt aus der alten Praxis, Zimmerschlüssel und Preise an einem physischen Regal an der Rezeption auszuhängen; der dort angegebene Preis war der offizielle, unbereinigte Preis. In der modernen Hotellerie dient der Rack Rate als Referenzpunkt für Revenue Management, Compliance-Berichte und Preisvergleichsanalysen, obwohl die tatsächliche Umsatzrendite pro Zimmer ihn selten erreicht.
Rack Rates variieren je nach Zimmertyp, Jahreszeit und Wochentag. Ein Hotel kann 180 Euro Rack Rate für ein Standardzimmer am Dienstag ansetzen, aber 320 Euro für dasselbe Zimmer am Samstag in der Hochsaison. Diese Preise werden in der Regel so festgelegt, dass sie Betriebskosten, Schuldendienste und Gewinnziele decken, häufig berechnet, indem der jährliche Umsatzzielwert durch Auslastungsprognosen und verfügbare Zimmer-Nächte dividiert wird. Rabattierung ist jedoch Standard; die meisten Hotels rechnen damit, dass die tatsächliche Belegungsumsatzrendite im Durchschnitt aller Buchungen 60 bis 75 Prozent der Brutto-Rack-Umsatzrendite beträgt.
Für Logistik- und Beschaffungsfachleute ist das Verständnis des Rack Rate wichtig bei der Aushandlung von Firmenreisevertragen. Ihr ausgehandelter Zimmerpreis wird typischerweise als Rabatt vom Rack ausgedrückt (zum Beispiel 25 Prozent Rabatt vom Rack oder Rack minus 25). Dies verankert das Geschäft beim eigenen Referenzpunkt des Hotels anstatt bei einem vagen absoluten Preis, wodurch die Preise transparent und über Objekte und Märkte hinweg vergleichbar werden.
Hotels erreichen in der Praxis selten den Rack Rate, da Freizeitbuchungen, Paketangebote, OTA-Provisionen und Großkundenverträge alle Preisgestaltung unterhalb des veröffentlichten Niveaus komprimieren. Ein hoher Rack Rate für eine Immobilie bedeutet nicht tatsächliche Umsatzrendite; er zeigt Preisstrategie und Marktpositionierung an. Beim Benchmark von Hotelkosten für Reisepolicies oder Eventplanung vergleichen Sie Ihren ausgehandelten Preis oder OTA-Preise, nicht Rack Rates.