Kitting

Kitting ist die Praxis, einzelne Komponenten oder Produkte zu einer einzigen verkaufsfähigen Einheit zusammenzufassen, üblicherweise bevor sie den Endkunden erreichen. Anstatt einen Motor, eine Kupplung und eine Befestigungshalterung einzeln zu verkaufen, kann ein Hersteller diese als komplette Baugruppe zusammenfassen. Dies verringert die Beschaffungslast für den Kunden und erzielt oft eine höhere Gesamtmarge als der separate Verkauf der Teile.

In der Fertigung und im Vertrieb erfüllt Kitting mehrere Funktionen. Es kann die nachgelagerte Montagezeit in der Kundenanlage verkürzen, seine Beschaffungskosten durch Konsolidierung der Lieferantenbeziehungen senken und eine Marken- oder Engineeringlösung schaffen, wo es kein Standardangebot gab. Ein Hersteller von Halbleiterprüfgeräten könnte beispielsweise Prüfkarten, Schnittstellenkabel und Softwarelizenzen als schlüsselfertiges System zusammenfassen, anstatt die Integration dem Kunden zu überlassen. Kitting ermöglicht es Herstellern auch, langsam verkäufliche Bestände zu bewegen, wenn sie mit schneller verkäuflichen Waren kombiniert werden.

Durchführung und Wirtschaftlichkeit

Kitting erfordert dedizierte Kommissionierungs- und Verpackungsarbeit oder automatisierte Systeme, um Komponenten nach einer Stückliste zu trennen und zu bündeln. Die Arbeitskosten pro Einheit sind typischerweise am höchsten bei Kits mit geringem Volumen und hohem Mix. Einige Hersteller nutzen Postponement-Strategien und halten Komponenten separat, bis eine Bestellung eintrifft, und fertigen dann bedarfsgerecht, um Überproduktion bestimmter Kombinationen zu vermeiden. Die Alternative, Standard-Kombinationen vorzukitten, bindet Betriebskapital und birgt Obsoleszenzrisiken, wenn sich die Nachfrage verschiebt.

Die Preisgestaltung eines Kits erfordert die Entscheidung, ob das Bündel gegenüber der Summe einzelner Preise rabattiert werden soll und wie aggressiv es positioniert wird. Ein Kit zum vollen kombinierten Listenpreis treibt möglicherweise keine Akzeptanz; einer unter dieser Summe opfert Umsatz pro Einheit, kann aber Marktanteile erweitern und die Kundengewinnungsreibung verringern. Der echte Hebel beim Kitting liegt normalerweise darin, die Gesamtbetriebskosten des Kunden zu senken, nicht darin, den Headline-Preis zu erhöhen.

Kitting unterscheidet sich von Lohnmontage oder Konfiguration nach Bestellung, bei der Komponenten in ein funktionsfähiges Endprodukt integriert werden. Ein Kit bleibt typischerweise auf Komponenten- oder Teileebene; der Kunde oder ein Integrator führt die Endmontage durch. Diese Unterscheidung ist wichtig für behördliche Compliance, Gewährleistung und Haftung, da der Kit-Lieferant möglicherweise nicht dafür verantwortlich ist, wie die Teile letztendlich zusammen verwendet werden.